Wat ik voor je kan doen
RevOps zorgt dat marketing, sales en customer success op één waarheid werken. Dat klinkt simpel maar is bij de meeste B2B scale-ups precies het knelpunt: drie afdelingen, drie definities, drie verschillende rapportages over dezelfde funnel. Ik leg het fundament onder je omzetmachine zodat schalen voorspelbaar wordt in plaats van een gok.
🏗️ CRM-architectuur
Object-modellen, custom properties, automation flows en pipeline stages die meegroeien met je organisatie. Geen chaotisch HubSpot of Salesforce-instance meer.
🔁 Lifecycle stages & SLA's
Eenduidige MQL/SQL-definities, lead routing, response-tijd SLA's tussen marketing en sales. Het scharnierpunt waar leads anders sneuvelen.
📈 Forecast & pipeline governance
Wekelijkse pipeline coverage-check, weighted forecasts per stage, single source of truth. Eindelijk een forecast waar je board op kan rekenen.
📋 KPI-hiërarchie & reporting
Van Net New ARR en NRR tot CAC payback en Magic Number. Dashboards die de juiste vragen beantwoorden, niet alleen mooi ogen.
RevOps versus GTM Engineering
RevOps en GTM Engineering zijn twee kanten van dezelfde munt — en ik doe ze allebei in één engagement. RevOps is Run: governance, onderhoud, optimalisatie van bestaande systemen. GTM Engineering is Build: nieuwe systemen ontwerpen, enrichment pipelines bouwen, AI-agents orkestreren.
Voor scale-ups onder de €15M ARR is de scheiding kunstmatig: je hebt één partner nodig die zowel de governance vastlegt als de systemen bouwt. Pas vanaf €15M+ wordt het zinvol om twee aparte teams op te tuigen. Tot die tijd: één persoon die beide doet, en je bouwt vanaf het begin op een gezond fundament.
Mijn aanpak
Ik start altijd met een audit: hoe schoon is je CRM, hoe consistent zijn je lifecycle stages, klopt je forecast, en weten marketing en sales wat een MQL eigenlijk is? Daaruit volgt een 90-dagen roadmap met concrete projecten en meetbare uitkomsten. Geen consultancy-deck van 80 slides; wel een werkende stack aan het einde van het kwartaal.
Vaak werk ik 1-2 dagen per week als interim RevOps Lead. Voor implementaties met diepe HubSpot-integraties schakel ik mijn tweede merk Pack of Nodes in voor de pure HubSpot engineering.
Wanneer is RevOps voor jou?
Drie signalen dat je nu RevOps nodig hebt:
- Je forecast wijkt structureel af — wat sales rapporteert klopt niet met wat marketing rapporteert klopt niet met wat finance ziet.
- Marketing en sales hebben ruzie over MQL-kwaliteit — meestal omdat er geen gedragen definitie is van wat een goede lead is.
- Je CRM is een rommelmarkt — properties die niemand gebruikt, lifecycle stages die handmatig worden gezet, dubbele records, ontbrekende data.
Hoe scoort jouw RevOps?
Doe de gratis RevOps Scan en ontdek waar je grootste hefboom ligt. In 5 minuten een helder beeld van je revenue governance.