SQL
Ook bekend als: Sales Qualified Lead
Sales Qualified Lead — een lead die door sales is gekwalificeerd op basis van budget, urgentie en pasvorm en in actieve opvolging zit.
Een SQL (Sales Qualified Lead) is een lead die door sales is beoordeeld op basis van kwalificatie-frameworks zoals BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) of MEDDIC. Een SQL heeft een gevalideerde behoefte, een aanwijsbaar budget, en zit in actieve opvolging in de sales funnel.
SQLs converteren typisch 15-30% naar opportunities; opportunities converteren typisch 20-30% naar gesloten deals. Deze conversiepercentages per stage zijn de basis van pipeline forecasting.
Let op: SQL kan ook 'Structured Query Language' betekenen in een data-engineering context. In deze glossary refereert SQL aan Sales Qualified Lead.