Artikelen & Inzichten
Praktische inzichten over GTM strategie, AI en B2B groei — geschreven vanuit de praktijk.
Volgorde wisselt bij elk bezoekWat is GTM Engineering? De rol die B2B groei opnieuw definieert
De snelst groeiende rol in B2B SaaS: wat het is, waar het vandaan komt, en waarom het de manier waarop bedrijven omzet bouwen voor altijd verandert.
Lees het pillar artikelWat is Product Led Growth?
De GTM-strategie waarbij je product de verkoop doet. Wat het is, hoe het werkt en waarom steeds meer B2B SaaS hier op overstapt.
Lees meerWanneer kies je voor PLG en wanneer niet?
Niet elk B2B SaaS-product is geschikt voor PLG. De beslismatrix op vijf dimensies die bepaalt of het bij jouw product past.
Lees meerPLG en Enterprise Sales combineren
De hybride motion: hoe je de handoff inricht tussen self-serve en sales-led, en wanneer sales ingrijpt voor maximaal effect.
Lees meerVan freemium naar enterprise via PLG
Hoe Notion, Figma en Slack hun grootste deals sluiten via een bottom-up enterprise motion. De drie fases ontleed.
Lees meerProductdata hoort in je CRM
De meest waardevolle bron van koopintentie die de meeste GTM-teams negeren. Zo koppel je product aan CRM en gebruik je het.
Lees meerProduct Qualified Leads: hét koopsignaal
Wat een PQL is, hoe je criteria definieert, hoe je scoort, en hoe sales er effectief op reageert. Inclusief scoringsmodel.
Lees meerProductgebruiksdata in HubSpot
Stap-voor-stap: hoe je event data automatisch in HubSpot krijgt, welke properties je aanmaakt, en welke workflows PQL's opvolgen.
Lees meerPLG-signalen als outbound trigger
Productgebruik is het sterkste koopsignaal dat bestaat. Zo bouw je een outbound motion die automatisch ingrijpt op het juiste moment.
Lees meerRevOps voor PLG-bedrijven
Hoe je pipeline en productdata samenvoegt in één view, en wat dat betekent voor je RevOps-architectuur.
Lees meerDe PLG toolstack per groeifase
Welke tools heb je echt nodig — event tracking, analytics, CRM, automation — en in welke volgorde, van seed tot scale.
Lees meerKPI's voor je GTM Engineering team: hoe meet je productiviteits-werk?
De 9 metrics die werken, gestructureerd in 3 lagen, met rapportage-template voor CRO en board.
Lees meerBuild vs Buy GTM Engineering: hire, agency, interim of DIY?
Beslissingsframework voor de vier opties, met kosten, risico en ROI per scenario.
Lees meerDe moderne GTM-stack ontleed: Clay, Cargo, Common Room en HubSpot
Welke tools horen waar in de moderne stack? De zes lagen ontleed, met concrete keuze-criteria.
Lees meerSignal-based outbound: welke koopsignalen werken echt in B2B
De 12 koopsignalen, welke combinaties verdrievoudigen reply rates, en hoe je ze detecteert.
Lees meerJe eerste GTM Engineer aannemen: profiel, interview en de eerste 90 dagen
Het profiel, het interviewproces, de take-home assessment en de eerste 90 dagen. Compleet hiring playbook.
Lees meerDe waterfall enrichment-stack: van 20% naar 80% coverage in een week
Welke providers stapelen, in welke volgorde, en de credit-strategie die het verschil maakt.
Lees meerWat moet er staan voordat je start met GTM Engineering?
De 7 readiness-criteria, de meest gemaakte fouten, en hoe wij je naar het juiste startpunt brengen.
Lees meerGTM Engineering in het tijdperk van AI: agents, MCP en de data-moat
Hoe agents, MCP en LLM-orkestratie de rol veranderen, en wat AI niet kan vervangen.
Lees meerGTM Engineering en RevOps: samen meer dan apart
Geen concurrenten maar twee kanten van dezelfde munt. Hoe Build vs Run werkt, en waarom de beste teams beide integreren.
Lees meerDe stand van GTM Engineering in de Benelux (2026)
Vacatures, salarissen, agencies, communities en hoe Nederland en België zich verhouden tot de VS en UK.
Lees meerWaarom founders nu moeten investeren in GTM Engineering
De macro-krachten die in 2026 samenkomen, het strategisch venster, en wat het kost om een jaar te wachten.
Lees meerGTM Engineering voor scale-ups in Nederland
Waarom Nederlandse scale-ups struikelen op internationale schaal, en hoe GTM Engineering die kloof structureel kan dichten.
Lees meerGTM Engineering voor early-stage startups: twee mensen, het werk van tien
Hoe je met twee mensen het systeem bouwt van een team van tien, en waarom dat in 2026 het verschil maakt.
Lees meerAIO: hoe je zichtbaar wordt in ChatGPT en Perplexity
AI Optimization is de nieuwe SEO. Zo zorg je dat je B2B-merk wordt aanbevolen door AI-assistenten.
Lees meerPositionering: Hoe Je Wint Als Je Niet de Goedkoopste Bent
Concurreren op prijs is een race naar de bodem. Hoe positioneer je jezelf zodat klanten voor jou kiezen?
Lees meerAI-tools voor je salesteam: wat werkt echt?
AI voor sales is overal, maar de meeste tools beloven te veel. Een praktische gids over wat echt werkt.
Lees meerProduct Launch Playbook: Van Feature Naar de Eerste 100 Klanten
Een nieuw product lanceren zonder plan is gokken. Dit playbook geeft je een bewezen aanpak voor je go-to-market strategie.
Lees meerWebsite Performance Audit: snelheid, SEO en conversie
Je website ziet er misschien goed uit maar presteert ondermaats waar het ertoe doet.
Lees meerB2B Partnerships: Groei Via Kanalen Die Je Nog Niet Benut
Partnerships zijn het meest onderbenutte groeikanaal in B2B. Hoe bouw je een channel-strategie die echt werkt?
Lees meerWanneer huur je een interim GTM-lead in?
Niet elk bedrijf heeft een fulltime CMO of VP Sales nodig. Dit is wanneer interim meer zin heeft.
Lees meerZo Bouw Je Een Content Engine Die Daadwerkelijk Leads Genereert
Content marketing werkt, als je het systeem goed opzet. Hoe bouw je een machine die consistent leads oplevert?
Lees meerVan MQL naar SQL: de brug tussen marketing en sales
De overdracht van marketing naar sales is waar de meeste B2B-leads sterven. Zo los je de kloof op.
Lees meerDe KPI's Die Ertoe Doen Per Groeifase (En Welke Je Moet Negeren)
Niet elke KPI is relevant in elke fase van je bedrijf. Welke metrics tellen echt in jouw huidige groeifase?
Lees meerWaarom je klantenservice team je beste verkoopkanaal is
Je supportteam praat elke dag met klanten. Zo maak je van die gesprekken omzet.
Lees meerChurn Voorkomen: 7 Vroege Signalen Dat Je Klant Vertrekt
Klanten vertrekken zelden zonder waarschuwing. Leer de zeven vroege signalen herkennen en grijp op tijd in.
Lees meerHeadless CMS of traditioneel? De juiste keuze voor B2B
Een praktische vergelijking om de juiste technische keuze te maken voor jouw B2B-website.
Lees meer5 tekenen dat je salesproces niet schaalt
Deze 5 waarschuwingssignalen onthullen of je sales engine klaar is voor groei, of op het punt staat te breken.
Lees meerAccount-Based Marketing: Van Spray & Pray Naar Precision
Stop met marketing naar iedereen. ABM richt je pijlen op de accounts die er echt toe doen voor je groei.
Lees meerIs jouw website klaar voor AI-agents en mensen?
Hoe bouw je een website die werkt voor zowel AI-agents als menselijke bezoekers?
Lees meerB2B Pricing: Hoe Je Prijsmodel Je Groei Maakt of Breekt
Je prijsstrategie is een van de krachtigste groeihefbomen die je hebt, en de meest ondergewaardeerde.
Lees meerGTM-strategie voor startups: focus op wat echt werkt
Een praktisch GTM-framework voor B2B-startups: focus op wat omzet oplevert in de eerste 18 maanden.
Lees meerRevOps: Waarom Marketing, Sales en Service Één Team Moeten Zijn
Revenue Operations is niet een nieuwe afdeling: het is een nieuwe manier van denken over hoe je omzet genereert.
Lees meerHoe AI je klantenservice 3x sneller maakt
AI in klantenservice gaat niet over het vervangen van je team: het gaat over ze dramatisch efficiënter maken.
Lees meerDe GTM-kennisgraaf
Een visueel netwerk van alle GTM-termen, tools en frameworks op deze site. Klik op een node voor de definitie.
Wil je weten hoe jouw GTM scoort?
Doe de gratis GTM Scan en ontdek in 5 minuten waar de grootste hefboom zit.