Framework
MEDDIC
Ook bekend als: MEDDICC, MEDDPICC
Enterprise sales kwalificatie framework: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.
MEDDIC is de B2B enterprise sales standard. Zes pijlers: Metrics (welke meetbare resultaten gaan we leveren?), Economic buyer (wie heeft het budget?), Decision criteria (waarop kiezen ze?), Decision process (hoe lopen ze door?), Identify pain (welke pijn lossen we op?), Champion (wie verdedigt ons intern?).
Uitbreidingen MEDDICC (+Competition) en MEDDPICC (+Paper process) voegen aspecten toe voor zeer complexe deals. Standaard kwalificatie-tool voor enterprise AE's.