Concept
Champion
Ook bekend als: interne champion
Een interne pleitbezorger binnen de prospect-organisatie die jouw oplossing actief verdedigt en intern doorduwt.
Een champion is iemand binnen de buying committee van de prospect die jouw oplossing intern verkoopt — vaak omdat de oplossing hem of haar persoonlijk helpt of carriere-voordeel oplevert.
Geen champion = geen deal. Vooral in enterprise sales is het identificeren, ondersteunen en aanwijzen van een champion vroeg in het proces cruciaal. Champions die jouw product hebben gebruikt op vorige werkgevers (champion job change) zijn 7x meer geneigd opnieuw te kopen.