Concept
Buying Committee
Ook bekend als: inkoopcomite
De groep mensen die samen een B2B-koopbeslissing nemen — in 2026 gemiddeld 7 mensen voor een enterprise SaaS-deal.
De buying committee is de groep mensen die in B2B betrokken zijn bij een koopbeslissing. Volgens Gartner zit deze in 2026 gemiddeld op 7 personen voor enterprise deals, met rollen als de gebruiker, de econoom, de blocker, de champion, en de uiteindelijke besluitvormer.
Hoe groter de committee, hoe langer de salescyclus en hoe meer touchpoints je nodig hebt. ABM is een directe reactie op steeds grotere buying committees: in plaats van één contact bewerken, bewerk je de hele committee gelijktijdig.