Concept
ABM
Ook bekend als: Account-Based Marketing
Account-Based Marketing — een aanpak waarbij sales en marketing samen een vast aantal high-value accounts bewerken met diepgaand gepersonaliseerde campagnes.
ABM (Account-Based Marketing) keert het traditionele lead-funnel om: in plaats van veel leads aantrekken en kwalificeren, kies je vooraf 100-500 target accounts en bewerk je die accounts met gecoordineerde marketing én sales-touchpoints.
Sterk voor B2B met hoge ACV's en lange sales cycli. Vereist nauwe marketing-sales alignment en goede first-party data over target accounts.