ICP
Ook bekend als: Ideaal Klantprofiel, Ideal Customer Profile
Ideaal Klantprofiel — het type bedrijf dat het beste past bij wat je verkoopt, gedefinieerd op firmographics, technographics en gedragssignalen.
Een ICP (Ideal Customer Profile) is een nauwkeurige beschrijving van het type bedrijf dat het beste past bij je product of dienst. Een goede ICP gaat verder dan «B2B in Nederland» en bevat concrete criteria: bedrijfsgrootte, sector, technologie-stack, groeifase, geografie en koopgedrag.
Voorbeeld: «B2B SaaS-bedrijven met 30-150 medewerkers, tech-stack op AWS, die in de afgelopen 18 maanden hun eerste CFO hebben aangenomen.»
Een scherpe ICP is het fundament onder elk GTM-systeem. Zonder duidelijke ICP bouwt enrichment, scoring en signal-detection op drijfzand. De typische early-stage startup heeft een ICP van 200-600 accounts; scale-ups breiden uit naar 2.000-10.000.