GTM Engineering
Ook bekend als: GTM-Engineering, go-to-market engineering
De discipline waarin technische bouwers omzetsystemen ontwerpen en operationaliseren — een hybride van data engineering, GTM-strategie en AI-orkestratie.
GTM Engineering (Go-To-Market Engineering) is de snelst groeiende rol in B2B SaaS van 2024-2026. Een GTM Engineer combineert kennis van go-to-market — hoe je een product naar markt brengt en verkoopt — met technische vaardigheden zoals data engineering, API-integraties, automatisering en het orkestreren van AI-agents.
De rol ontstond uit drie tegelijk opkomende trends: stijgende customer acquisition costs (CAC) die het oude playbook van «huur meer SDR's» onhoudbaar maakten, AI die personalisatie op schaal mogelijk maakte, en een nieuwe generatie tools (Clay, Cargo, Common Room) die GTM-data behandelen als programmeerbare orkestratielaag.
Een GTM Engineer bouwt typisch: enrichment pipelines, signal-based outbound systemen, AI-agents voor research en personalisatie, CRM-architecturen, lead-scoring modellen, en interne tools voor revenue teams.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen GTM Engineering en RevOps?
RevOps governanceert en onderhoudt bestaande processen; GTM Engineering bouwt nieuwe systemen. Het 'Build vs Run' model: GTM Engineering = Build, RevOps = Run.
Wanneer heb je een GTM Engineer nodig?
Vanaf ~€3M ARR wanneer je sales-team meer tijd kwijt is aan data-opschoning dan aan verkopen, of wanneer je outbound onder de 1% reply rate blijft hangen.
Wat kost een GTM Engineer in Nederland?
Mid-niveau: €75K-€95K all-in. Senior: €95K-€125K. Lead: €125K-€160K all-in inclusief bonus en aandelen.