Concept
TAM
Ook bekend als: Total Addressable Market
Total Addressable Market — de totale marktomvang als alle potentiële klanten in jouw segment zouden converteren.
TAM (Total Addressable Market) is het theoretische maximum aan omzet dat een product kan genereren, ervan uitgaande dat het 100% marktaandeel behaalt. Het wordt typisch berekend door (aantal potentiële klanten) × (gemiddelde jaarprijs).
TAM, SAM en SOM vormen samen de markt-trechter. TAM is de buitenste laag, gebruikt voor strategische investor-pitches en groeipotentie-analyses. Een realistische TAM-berekening werkt bottom-up (op basis van segment-data) in plaats van top-down (uit branche-rapporten).