Concept
SOM
Ook bekend als: Serviceable Obtainable Market
Serviceable Obtainable Market — het marktaandeel dat je realistisch kunt veroveren in een specifieke periode, gegeven je middelen en concurrentie.
SOM (Serviceable Obtainable Market) is het deel van de SAM dat je realistisch kunt winnen in de planhorizon (typisch 3-5 jaar), gegeven je sales-capaciteit, marketingbudget en concurrentiepositie. Voor een early-stage SaaS in Nederland zit SOM vaak rond 1-5% van SAM in jaar 1-2.
SOM is wat je daadwerkelijk plant en waar je revenue-target op stoelt. TAM en SAM zijn context; SOM is je werkelijke groei-aspiratie.