Concept
MQL
Ook bekend als: Marketing Qualified Lead
Marketing Qualified Lead — een lead die door marketing voldoende kwalificatiecriteria heeft gehaald om aan sales overgedragen te worden.
Een MQL (Marketing Qualified Lead) is een lead die op basis van fit- en gedragssignalen door marketing wordt beoordeeld als kwalitatief genoeg om door sales opgepakt te worden. Criteria combineren firmographic fit (matches ICP) met engagement (whitepaper downloads, demo aangevraagd, pricing page bezoeken).
De overgang van MQL naar SQL (Sales Qualified Lead) is waar veel B2B leads sneuvelen. Het is het scharnierpunt tussen marketing en sales. Een heldere MQL-definitie, gedragen door beide teams, is een van de eerste dingen die RevOps moet vastleggen.