Concept
Lead Scoring
Ook bekend als: lead-puntentoekenning
Het toekennen van punten aan leads op basis van fit en gedrag — hoger scoort beter en triggert verkoopopvolging.
Lead scoring kent punten toe op basis van twee dimensies: fit (matches ICP, firmographics, role) en intent (gedragssignalen zoals pagina-bezoeken, content-engagement, demo-aanvragen). Een lead met hoge fit + hoge intent wordt typisch een MQL.
Eenvoudige systemen werken met statische rules; geavanceerde GTM-stacks gebruiken machine learning om historische conversies te modelleren. In 2026 is AI-gestuurde scoring een onderdeel van veel GTM Engineering builds.