Framework
BANT
Ook bekend als: Budget Authority Need Timeline
Klassiek sales-kwalificatie framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BANT is een al decennia gebruikte salesmethode om leads te kwalificeren op vier dimensies: heeft de prospect Budget? Is hij/zij de juiste Authority (besluitvormer)? Is er echte Need? Wat is de Timeline?
In moderne B2B met grote buying committees wordt BANT vaak vervangen door rijker frameworks zoals MEDDIC of SPICED, maar het blijft een handige eerste filter voor SDR-kwalificatie.