Metric
Magic Number
Ook bekend als: SaaS Magic Number
Sales-efficiency metric: Net New ARR in een kwartaal gedeeld door sales+marketing kosten in het vorige kwartaal.
Magic Number meet sales- en marketing-efficientie. Formule: (Net New ARR Q) / (Sales + Marketing kosten Q-1). Een Magic Number van 1.0 betekent €1 nieuwe ARR voor elke €1 sales+marketing investering — dat is goed.
Benchmarks in 2026: > 0.75 acceptabel, > 1.0 efficient, > 1.5 zeldzaam en uitstekend. Onder 0.5 is een rode vlag voor VCs.