Metric
CAC Payback Period
Ook bekend als: CAC terugverdientijd
Het aantal maanden dat het duurt voordat een klant zijn customer acquisition cost heeft terugverdiend.
CAC Payback Period = CAC / (gemiddelde maandelijkse gross profit per klant). In 2021 was de mediaan voor B2B SaaS 11 maanden; in 2026 ligt dat op 18 maanden volgens Proven SaaS.
VCs eisen in 2026 typisch < 12 maanden voor goede term sheets. Boven 18 maanden krijgen bedrijven lagere waarderingen of helemaal geen ronde. Het is een van de top-4 metrics in VC-diligence samen met Burn Multiple, Magic Number en Rule of 40.