Metric
Pipeline Coverage
Ook bekend als: pipeline-dekking
De verhouding tussen totale pipeline-waarde en je quota voor een periode — de standaard health-check voor sales-forecasts.
Pipeline coverage = pipeline-waarde / quota. Een coverage van 3x betekent dat je drie keer je quota aan open pipeline hebt. Voor B2B SaaS met ~30% close rate is 3-4x het minimum om je quota waarschijnlijk te halen.
RevOps gebruikt pipeline coverage als wekelijkse forecast-check. Daalt de coverage onder de drempel, dan moet marketing meer leads leveren of sales harder werken aan oude opportunities.