Concept
Founder-led Sales
Ook bekend als: founder sales
De fase waarin de founder zelf de eerste klanten verkoopt — om bewezen sales-patronen te leren vóór het inhuren van het eerste sales-team.
Founder-led sales is de validatie-fase waarin de founder persoonlijk de eerste 10-30 klanten binnenhaalt. Doel is niet alleen omzet, maar patroon-herkenning: wie koopt, waarom, op welke prijs, welke bezwaren, hoeveel touchpoints.
Pas wanneer de founder een herhaalbare verkoopmotie heeft gevonden — en deze in een gedocumenteerd playbook kan zetten — is het tijd om de eerste salesrep aan te nemen. Te vroeg salesreps inhuren is een van de meest voorkomende oorzaken van mislukte early-stage GTM.