Concept
Signal-based Outbound
Ook bekend als: signal-driven outbound
Outbound die getriggerd wordt door koopsignalen (nieuwe leiders, funding, tech-changes) in plaats van blind elke ICP-account te benaderen.
Signal-based outbound koppelt je prospecting aan timing-signalen die aangeven dat een account 'in de markt' is. Voorbeelden: een prospect heeft net een nieuwe Head of Sales aangenomen, kreeg net funding, of veranderde van CRM.
Resultaat: reply rates van 8-15% in plaats van 1-3% voor cold outreach. De combinatie van het juiste account + het juiste moment is veel sterker dan generieke pitches naar je hele ICP-lijst. Tools zoals Clay, Common Room en Trigify maken signal detection praktisch uitvoerbaar.