Concept
Sales Cadence
Ook bekend als: sales sequence, verkoop-sequentie
Een gestructureerde reeks van outbound-touchpoints over meerdere dagen en kanalen — typisch 8-12 touchpoints over 3-4 weken.
Een sales cadence is een vooraf gedefinieerde reeks aan touchpoints (email, LinkedIn, call, voicemail) die een SDR uitvoert per prospect, over een vaste periode. Typische cadence: 8-12 touchpoints in 3-4 weken, gemengd over kanalen.
Goed gedefinieerde cadences zijn herhaalbaar, meetbaar en optimaliseerbaar. Tools als Smartlead, Instantly en Apollo automatiseren de uitvoering. AI-personalisatie maakt het mogelijk om binnen een cadence per prospect contextspecifieke content te leveren.