Concept
PLG
Ook bekend als: Product-Led Growth
Product-Led Growth — een GTM-motie waarbij gebruikers het product zelf ontdekken, gebruiken en uitbreiden, met sales pas in een latere fase.
PLG (Product-Led Growth) is een go-to-market motie waarbij het product zelf de acquisitie, activatie en expansion drijft. Gebruikers melden zich aan voor een free trial of freemium tier, gebruiken het product, en upgraden zelfstandig of via een productervaring naar betaalde plannen.
Bekende PLG-bedrijven: Slack, Notion, Figma, Linear. PLG werkt het beste voor producten met snelle time-to-value, virale uitbreiding binnen teams, en intuitieve UX. Veel PLG-bedrijven combineren in een latere fase PLG met sales-led motion voor enterprise deals.