Metric
ACV
Ook bekend als: Annual Contract Value
Annual Contract Value — de jaarlijkse waarde van een individueel klantcontract.
ACV (Annual Contract Value) is de geannualiseerde waarde van één specifiek klantcontract. Verschilt van ARR: ARR is je totale boek, ACV is per-deal.
ACV bepaalt sterk hoe je salesproces eruit ziet. Lage ACV (< €5K): self-serve of SDR-only. Mid ACV (€5-25K): AE met SDR-support. Enterprise ACV (€25K+): AE met SE/solution architect support en lange salescyclus.