Concept
Intent Signals
Ook bekend als: koopsignalen, buying signals
Observable signalen die aangeven dat een account actief koop-overweging doet — van pricing-page bezoeken tot research op derde-partij sites.
Intent signals zijn observable gedragspatronen die koopinteresse signaleren. Eerste-partij signals: pricing-page bezoeken, demo-aanvragen, content downloads. Derde-partij signals: research op review sites (G2, TrustRadius) of intent platforms (Bombora).
Gestapelde signalen converteren 5-10x beter dan enkele signalen. Een nieuwe VP Sales hire + recent funding bij hetzelfde account is bijvoorbeeld een combinatie die reply rates 4-6x boven baseline tilt.