Metric
Conversion Rate
Ook bekend als: conversiepercentage
Het percentage prospects dat van één funnel-fase naar de volgende doorstroomt.
Conversion rate (conversiepercentage) meet welk deel van leads de overgang maakt tussen funnel-stages. Voorbeelden: visitor-to-lead conversie op je website, MQL-to-SQL conversie, SQL-to-opportunity conversie, opportunity-to-closed-won (win rate).
Optimalisatie per stage levert compounding effecten op: 20% verbetering per stage over 5 stages = 2.5x meer omzet aan het eind.